Выдержка из КС «Положение о скидках и премиях»

Работу по продвижению нашей продукции на рынок мы связываем на принципах долгосрочных и взаимовыгодных отношений.

ООО «МПК» стремимся к тому, что бы максимально обеспечить своих дилеров всем необходимым для успешной торговли: это - рекламные материалы, Интернет – поддержка, стенды (на заказ) и многое другое.

Не следует забывать и о принципах нашей региональной и ценовой политики: в каждом регионе мы, как правило, сотрудничаем только с одной оптовой (или оптово-розничной) компанией. Мы охраняем их интересы путем предоставления скидок и эксклюзивных прав торговли нашей продукцией в конкретном регионе, а так же поддерживаем «репутацией высококачественного товара».

Одной из наших инноваций является совместное планирование поставок: т.е. периодическое размещение предварительных заказов на «ходовые» товары, основанное на статистике продаж, и коррекция данного заказа с добавлением приоритетных позиций.

На нашем сайте, каждый клиент может ознакомиться с ассортиментом, новой информацией о предприятии и продукции, наглядно увидеть фото-изображения товаров и структуру предприятия.

Кроме того, программа поддержки клиентов нашей компании включает в себя:

- предоставление рекламно-информационных материалов (плакаты, шелфтокеры, баннера);

- предоставление сертификатов, дипломов, оборудования для торгового зала;

- проведение совместных промо-акций;

- инструктаж менеджеров и продавцов, повышающий результативность их работы более чем в 2 раза.

Скидки, предоставляемые организациям и представительствам ООО «Магнитогорский птицеводческий комплекс»

Скидки покупателям продукции ООО «МПК» в ассортименте:

• На сезонные товары предоставляются дополнительные скидки агенту в течение периода (сезона) и оговариваются отдельно в дополнительном соглашении к договору либо распоряжением, приказом руководителя Предприятия на момент предоставления,

• Дополнительная скидка на продукцию МПК может, предоставляется в период проведения акций и промо - мероприятий для увеличения объема продаж, согласовывается отдельно в дополнительном соглашении к договору, либо распоряжением, приказом руководителя Предприятия;

• На товары Предприятия также может предоставляться тематическая скидка: (праздничные, юбилейные, пенсионерам, студентам и т.п.) на определенный период, оговариваются отдельно в дополнительном соглашении к договору либо распоряжением, приказом руководителя Предприятия на момент предоставления;

Скидки клиентам в городе Магнитогорск

1 . Скидки, предоставляемые при покупке/отгрузки продукции:

• Яйцо.

Предоставляется скидка в размере 1% на бой.

• Колбасные изделия.

Предоставляется скидка на клипсы, шпагат при подготовки к реализации в размере 0,5 %.

• Полуфабрикаты

• ООО «МПК» предоставляет оборудование в пользование агентам, а агент гарантирует затаривание данного оборудования только продукцией предприятия (ООО «МПК»), позиционированием этой продукции конечному потребителю, а также стремится к увеличению товарооборота;

• Предприятие также предоставляет услуги по оформлению оборудования в фирменном стиле и рекламно-информационные материалы продавцу и конечному потребителю.

При условии:

1. 100% вывод одноименных позиций продукции конкурентов

2. Присутствие продукции конкурентов в ассортименте не более 20%.

3. Разрешается присутствие «Премиум» продукции конкурентов.

2. Дополнительные скидки

• На сезонные товары предоставляются дополнительные скидки агенту в течение периода (сезона) и оговариваются отдельно в дополнительном соглашении к договору либо распоряжением, приказом руководителя Компании на момент предоставления,

• Дополнительная скидка на продукцию МПК может, предоставляется в период проведения акций и промо - мероприятий для увеличения объема продаж, согласовывается отдельно в дополнительном соглашении к договору, либо распоряжением, приказом руководителя Компании.

• На товары Предприятия также может предоставляться тематическая скидка: (праздничные, юбилейные, пенсионерам, студентам и т.п.) на определенный период, оговариваются отдельно в дополнительном соглашении к договору либо распоряжением, приказом руководителя Предприятия на момент предоставления;

• Предоставляются весовые скидки (скидка с цены на усушку, утруску, клипсы, влагопотери и т.п.) предоставляются агентам в течении всего периода на основании договора, соглашения к договору, либо распоряжением, приказом руководителя Предприятия.

Скидка за выполнение/увеличение объемов и продвижение продукции:

Предоставляется скидка за продажу продукции Предприятия в размере от 1-3,5% при условии:

1. Потребитель имеет развитую торговую сеть (не менее 3-х магазинов)

2. Потребитель своевременно закрывает дебиторскую задолжность по оплате продукции согласно заключенного договора.

3. Потребитель оперативно предоставляет информацию о продажах продукции и ценовой политики в торговых точках своей компании.

4. Потребитель увеличивает объемы продаж в зависимости от поставленных планов реализации.

5. Все скидки и условия прописываются в договоре с клиентом на год.

Градация скидок на г. Магнитогорск: ¹

Продукция	Цель	Размер скидки	Конечный получатель
Яйцо	скидка на бой, насечку, при транспортировке	1%	Покупатель, Контрагент (все)
Яйцо	увеличение доли рынка за счет освоения новых сегментов или сохранение и удержание занимаемых рыночных позиций, также выполнение утвержденного бюджета Предприятия согласно подписанному договору	до 3,5%	Организации по продаже товаров конечному потребителю. Торговые сети. Магазины розничной торговли.
Мясо птицы	увеличение доли рынка за счет освоения новых сегментов или сохранение и удержание занимаемых рыночных позиций, также выполнение утвержденного бюджета Предприятия согласно подписанному договору.	до 3,5%	Организации по продаже товаров конечному потребителю. Торговые сети. Магазины розничной торговли.
Колбасные изделия	увеличение доли рынка за счет освоения новых сегментов или сохранение и удержание занимаемых рыночных позиций, также выполнение утвержденного бюджета Предприятия и согласно подписанному договору.	0,5% на клипсы, шпагаты, веревочки при реализации со склада (всем); 2% при объеме < 300 тн. 3,5% при объеме < 400 тн.	Организации по продаже товаров конечному потребителю. Торговые сети. Магазины розничной торговли. Индивидуальные предприниматели
Варено-копчености и свинокопчености уч. №2	на усушку, утруску, веревочки, шпагаты, клипсы	0,5 % весовая скидка при реализации товара со склада	Собственные торговые сети и представители предприятия в городе Магнитогорске.
Весь ассортимент продукции ООО «МПК»	за продвижение всей продукции МПК, выполнение поставленных объемов продаж и бюджетов Предприятия	до 3,5% - за выполнение бюджета прописанного в договоре, либо другом документе (приказ, распоряжение) с покупателем.	Собственные торговые сети, представители предприятия, организации по продаже товаров конечному потребителю. Торговые сети. Магазины розничной торговли.

Различные виды скидок не суммируются, выбирается та, которая выгоднее покупателю на момент покупки.

Процедура установления цен Предприятия и анализа ценовой политики конкурентов

3.1. Ценовая политика предприятия осуществляется исходя из трех принципиальных целевых ориентиров: на текущие затраты Предприятия (полная себестоимость анализируемого товара), на покупателя продукции Предприятия (канал сбыта, географическое положение, потребности), и на прибыль от реализации продукции Предприятия покупателю.

3.2. Ценовая политика Предприятия на регион предполагает, что цены установленные на регион выстраиваются путем мониторинга цен на аналогичные товары в разрезе всех рынков их реализации с корректировкой на основные целевые ориентиры Предприятия.

3.3. Мониторинг еженедельно, ежемесячно, по требованию предоставляют представители Предприятия в регионах, также путем информационного обмена с компаниями-конкурентами и с помощью Интернет - технологий.

Порядок расчета предоставляемых Предприятием скидок.

4.1. Скидки могут предоставляться:

• Без изменения отпускной цены товара Предприятия, а именно путем последующей корректировки дебиторской задолжности Покупателя;

• С изменением отпускной цены товара Предприятия в момент продажи Покупателю;

• Без изменения отпускной цены товара Предприятия на момент продажи товара покупателю, а предоставлением в конце рассматриваемого месяца премии за продажу товара (Премия за объемы продаж - это % скидки предусматриваемый договором с покупателем от валовой выручки за продажу продукции, выплачивается ежемесячно по окончании месяца и выполнения условий его предоставления);

• По окончании года путем перечисления компенсации покупателю за продажу продукции согласно заключенному договору с Предприятием.